鲍里斯人模狗样的做了开场，自我介绍以及今天的上课内容。
跟着，马上切入第一阶段的话术：
「你们能坐在这里，说明平时对电影很有关注，也喜欢看录像带。谁能告诉我，现在租一盘录像带要多少钱？这位先生，你知道么？」
「2-3美元！」一个大胡子道。
「正确！买一盘的价格呢？」
「这要看具体情况，热门大片的售价很高，可以达到100美元。普通点也有80美元，
新片价高一些，老片通常会打折处理。」
「非常棒！你真的很了解录像带市场。」
鲍里斯夸了一句，随即道：「但你们有没有发现，无论高或低，它总是在一个区间浮动，不会贵的吓死人，也不会便宜的近乎白送。这是为什么呢？背后的真相是什么？
今天的第一部分内容，我就为大家揭开这个秘密！
「哇哦！」
昆汀就是录像带店员出身，多少知道一些行业内幕，但第一次见鲍里斯这种激情澎湃的风格。他摊开小本本，准备记录。
「一盘录像带的定价从何而来，我们要追溯到它的源头，即院线电影。」
鲍里斯开始了自己的表演，口若悬河一惊一乍，仿佛真揭开了什么惊天大幂幂，实则就是业内普遍的知识，但忽悠这帮外行足够了。
「好莱坞公司要收取高额的版权费，通常为票房收入的固定比例。一部上亿票房的热门电影，录像带版权费就是几百万美元，当然也不会太离谱，不然录像带发行商赚不到钱。
发行商把版权买下来，就可以制作录像带的母带。
母带成本在5万-10万美元。
而批量翻录的成本，包括外壳、标签、封面印刷、运输等等，大体上每盘5-9美元。
以上这些成本，要分摊在每一盘录像带上，所以才有个零售端的价格区间：新片通常要80-100美元，老片要20-50美元。
其中的利润，就由发行商和零售商分享。
发行商是我们，零售商是谁呢？就是未来的你们！」
「OH！」
众人齐声惊叹，皆有恍然大悟之感，原来是这样！你看看人家，果然很专业。
鲍里斯继续哗哗，道：「这里就要说到实际了，加盟焦点音像会有什么优势？第一点，就是价格！我们现在有25家直营店，36家加盟店，可以大批量低价采购。
一盘热门录像带批发价80美元，我们能压到多少？
只要65美元！
但你们零售依然是100美元！
第二点，强大的库存！
我们在洛杉矶建了一座仓库，现有3000部电影，并且每年以200+的速度递增。这个片源怎么来的？比如港片，港片在录像带市场颇受欢迎，而我们每年能更新至少100部港片。
第三点，独家片源。
我们与东方公司有紧密的合作关系谁在问东方公司是什么？我告诉你，《黑侠》
《忌日快乐》《贱女孩》都是东方公司出品。
前两部在去年上映，今年发行录像带。我们先在直营店和加盟店发行，之后才分销给同行，具体数据不能透露给你们，大家都是聪明人，肯定能明白什么叫独家片源。
此外，今年还出品了15部B级片，平均每部收益都达到了成本的5倍以上！」
鲍里斯巴拉巴拉讲着，描绘了一幅美妙的蓝图，下面众人听的是眉飞色舞，心潮澎湃。昆汀都有些冲动，恨不得回去开一家加盟店。
当然在最后，还是到了要钱环节。
「特许经营费4万美元+6%的营业收入！」
「你们的门店建设、库存采购、保证金等等全部下来，开一家加盟店大概要20多万美元。」
一提数字，众人纷纷冷静。
这可是1987年，20多万美元是很大的一笔钱，凯文坐在下面也觉得有点贵，但还承受得起，他瞅瞅别人，有几个已经明显打退堂鼓了。
而鲍里斯马上又添柴禾，把火烧旺。
「一般的独立小店，年利润普遍3-4万美元，而我们的标准化模式能使利润高出至少2
倍！一部分核心商业圈的门店，今年的利润能达到12万！
焦点音像每天出租100-200盒录像带，周末高峰能达到300盒。我们的收入构成包括：
录像带的租售、逾期罚款、会员费、周边销售。
我们还引进了饮料和零食，每家店都是一个小型的影迷俱乐部，业绩突出的，我们还会安排明星光顾宣传并且我们承诺，给予你们区域保护策略，半径3-5英里内不开设新店！」
哟！
这点让众人颇为动心，如果加盟了，在本社区就是垄断的地位。
凯文听的非常认真，也很客观，忽地开口：「请问，你们会做全国性广告投放么？」
「当然！而且这个费用已经包含在6%的营业收入里，不需要你们再度分摊。除了广告，我们还有另一种宣传策略，比如《忌日快乐》和《贱女孩》。」
「哈哈哈！」
大家